Один из самых популярных маркетплейсов начинал с торговли книгами. Однако сейчас на нем можно приобрести буквально что угодно. Исключение — запрещенные законодательством товары, а также группы товаров, которые маркетплейс по собственным причинам не принимает к хранению на своих складах. Реализовать такие товары получится только при торговле по системе FBS.

Чтобы успешно стартовать на Озон, важно предварительно анализировать товарные ниши. Перечень продукции, которая хорошо распродается на маркетплейсе, ежегодно меняется. Поэтому важно понимать, что можно продавать на Озон не только с точки зрения законодательства, но и с точки зрения бизнеса. Разбираемся во всех тонкостях.

Перед тем как подписать оферту с торговой площадкой, важно внимательно изучить актуальные требования. Перечень запрещенных к продаже товаров несколько шире, чем всем известное оружие, взрывчатые вещества и психотропные препараты. Некоторые запрещенные товары не очевидны, что вызывает трудности у многих селлеров, которые мечтали залететь с ними на Озон и тут же сорвать куш.

Что полностью запрещено к продаже на Озон:

• алкогольная и никотиносодержащая продукция;
• драгоценные камни, металлы редкоземельного типа, некоторые типы ювелирных изделий;
• все виды вооружений и радиоактивных материалов;
• порнографические материалы;
• токсичные изделия, в том числе детские игрушки, изготовленные с нарушением правил производства;
• средства слежения;
• объекты культурного наследия;
• страйкбольное оружие высокой мощности;
• рыболовные сети;
• продукцию для отлова животных;
• продукцию для употребления никотиносодержащей продукции, в том числе вейпы, электронки и другие;
• сборные кальяны и комплектующие к ним;
• медицинские препараты и БАДы без сертификации.

Полный перечень запрещенной продукции можно изучить в условиях оферты или в справочной Озон. В нем есть, в том числе, настолько неочевидные вещи как тесты на ковид, комплектующие к ремням безопасности для авто, термометры ртутного типа и многое другое.

Кроме того, есть ограничения на продажу товаров по системе FBO. Их придется реализовать с собственного склада или по системе DBS, когда Озон выступает только в качестве витрины, а все остальные задачи по обеспечению доставки до покупателя решает продавец.

К таким товарам относятся в основном крупногабаритные, в том числе:

• ванны и душевые кабины;
• отделочные материалы;
• двери, дверные коробки, окна и комплектующие к ним;
• стоматологические кресла и другое оборудование;
• строительные материалы различного типа.

Такие товары могут продаваться на маркетплейсе, однако в их отношении действуют серьезные ограничения. Зачастую проще реализовать их другим способом.

Технически продавать на маркетплейсе можно все, что не запрещено законом и правилами торговой площадки. Однако не в каждом случае можно получить ощутимую прибыль. Перед тем как выйти на маркетплейс в любой нише, важно проводить детальную аналитику и выяснять, какие группы товаров продаются лучше всего.

Сегодня в лидерах:

• Одежда. Лучше всего продаются чулочно-носочные изделия, футболки и джинсы, нижнее белье и одежда для дома, а также верхняя одежда.
• Обувь. Лучше всего покупается женская, а именно — туфли, кроссовки, кеды и обувь для дома.
• Товары для дома. Приобретают не только посуду или текстиль, но и средства для освещения, а также декор и предметы интерьера.
• Детские товары. Чаще всего заказывают продукцию для совсем маленьких потребителей: от расходных материалов вроде подгузников до обучающих игрушек. Хорошо расходятся и товары сезонного спроса.
• Косметология. Здесь в лидерах продаж уходовые средства, маски, патчи и декоративная косметика. Интерес к средствам корейского производства пока остается на пике.
• Строительство и ремонт. Хорошо продаются отделочные материалы, сантехника, комплектующие для батарей и сами отопительные элементы и многое другое. Однако чтобы зайти в эту нишу нужен собственный склад или фулфилмент-оператор.
• Медицина. Здесь хорошо продаются добавки к пище и витамины, различные комплексы, однако важно помнить, что в каждом случае требуется отечественный сертификат на продукцию.
• Продукты питания. Выделить отдельные категории трудно, однако проще всего продавать товары, которые не требуют особых условий хранения и не портятся. Кроме того, хорошо продается свежеобжаренный кофе от локальных обжарщиков.
• Техника и электроника. Здесь в топе смартфоны и небольшая техника для дома, реже покупают крупную технику вроде стиральных машин.

Остальные категории показывают небольшой процент спроса и подходят для тех, кто за счет маркетплейса расширяет свое присутствие на рынке, имея оффлайн точки продаж.

Чтобы понять, что можно, а что не стоит продавать на этом маркетплейсе, рекомендуется учитывать мнение специалистов.

• Ориентация на регионы. Если раньше выгоднее было распределять товар по столичным складам, то теперь выгоднее выходить в регионы и удовлетворять спрос там, где пока нет аналогов вашему предложению.
• Смартфоны в топе. Все чаще пользователи заказывают продукцию из приложения или с мобильной версии сайта, поэтому при оформлении карточки товара важно делать упор именно на мобильное отображение информации.
• Ответственность продавца. Сегодня строго обязательна регистрация обширного перечня товаров в системе «Честный знак», немаркированные товары будут удаляться, а магазины — блокироваться.
• Популярность FBS. Сегодня покупатели все чаще приобретают крупногабаритные товары, которые Озон не размещает на своих складах, в том числе продукцию для ремонта и строительства или технику. В связи с этим важно озаботиться наличием собственного склада или заключить договор с фулфилмент-центром.

Внутренние инструменты маркетплейса позволяют изучить детальную аналитику по продажам в разных нишах. Кроме того, можно воспользоваться сторонними инструментами для проведения анализа конкурентов и ЦА.

Если вы не знаете, с чего начать или не понимаете, насколько ваш товар соответствует перечню запрещенных, команда опытных селлеров поможет разобраться во всех тонкостях. Присоединяйтесь к сообществу!