Основные финансовые показатели бизнеса на Wildberries

Каждый селлер должен отслеживать эффективность продаж. Это связано с необходимостью оперативной оптимизации процессов и внесения изменений в выбранную стратегию. Если финансовые показатели не отслеживать, может сложиться ситуация, при которой вы торгуете себе в убыток.

Новички на маркетплейсах часто учитывают только базовые показатели, не принимая во внимание детали, которые как раз и оказывают самое большое влияние на результаты продаж. Важно учитывать не только собственные расходы, но и постоянно изменяющиеся условия площадки, а также другие факторы, которые так или иначе связаны с финансовой составляющей. Рассказываем подробно обо всем, что важно знать.

Прибыль бывает разной. Обо всех ее видах подробно говорили в специальном материале. Здесь остановимся на чистой прибыли, которая остается после всех расходов и считается главным показателем рентабельности вашего магазина.

Что влияет на этот показатель:

• условия площадки и их изменения (ВБ часто меняет условия оферты, и селлерам приходится подстраиваться под новые требования, включая штрафы, это важно учитывать уже на старте);
• особенности системы налогообложения, возможные изменения ставки;
• изменение спроса на товар в регионах;
• конкурентная борьба;
• изменение динамики спроса под влиянием общемировых событий;
• изменение стоимости товаров у производителей и поставщиков;
• удорожание сырья.

Это лишь базовые факторы, которые могут существенным образом «съесть» прибыль, если не просчитывать их заранее. Чтобы зарабатывать, необходимо постоянно отслеживать все изменения и оперативно вносить собственные.

Показатели, которые оказывают внешнее влияние на предполагаемую прибыль, снимают ежедневно. На В Б особенно важно постоянно отслеживать условия оферты, так как именно в этом документе содержатся все штрафы и дополнительные условия.
Кроме того, при наличии изменений необходимо быстро пересчитать всю юнит-экономику на все товары в ассортименте, чтобы вовремя скорректировать ценовую политику или найти способ оптимизации.

Снимать показатели собственного бизнеса, на которые влияет лично селлер, можно еженедельно. Кроме того, для собственного спокойствия и более плавного планирования важно формировать ежемесячные отчеты.

Под финансовыми показателями принято понимать определенные характеристики, по которым селлер может отследить способность получать прибыль. Оценка этих показателей позволяет выяснить, насколько эффективно распределены ресурсы, какие есть точки роста, какие негативные факторы важно оперативно устранить.

Для селлеров на Wildberries важно понимать следующие основные финансовые показатели:

• Выручка — это сумма денег, которую селлер получает от реализации продукции. Для селлеров на Wildberries выручка рассчитывается как общее количество продаж за определенный период времени, выраженное в денежном эквиваленте. Это основной фактор, который важно учитывать: если произошло снижение, необходимо выяснить, с чем это связано и устранить причину.
• Себестоимость — это то, сколько вы тратите на покупку или производство продукции, а также на организацию реализации. Для селлеров на Wildberries сюда входит стоимость товаров у поставщиков, расходы на логистику и комиссию платформы. Это важный показатель, который помогает определить, насколько выгодно продавать именно эту продукцию. Если прибыль страдает, возможно, необходимо влиять именно на себестоимость.
• Маржа — это ваша выгода от реализации конкретного товара: для определения необходимо вычесть из выручки себестоимость. Чем маржа выше, тем лучше.
• Рентабельность показывает насколько эффективно распределяются ресурсы селлера. По отношению к продажам это разница между прибылью и выручкой. Если выручка большая, а прибыль маленькая, необходимо искать, как сократить свои расходы.
• Оборачиваемость — это скорость, с которой компания превращает свои активы в деньги. Оборачиваемость помогает оценить, насколько эффективно компания использует свои ресурсы и управляет оборотным капиталом.
• Ликвидность — это способность компании быстро превращать свои активы в наличные деньги. Ликвидность важна для обеспечения финансовой устойчивости и способности компании выполнять свои обязательства.
• Точка безубыточности — это объем продаж, при котором компания не теряет и не зарабатывает деньги. Точка безубыточности помогает определить минимальный объем продаж, необходимый для покрытия затрат и начала получения прибыли.

Понимание этих финансовых показателей и умение их анализировать — ключ к успешному развитию бизнеса на Wildberries.
Вот несколько советов, которые помогут вам использовать эти показатели для роста и развития:

• Следите за динамикой выручки и себестоимости. Это поможет вам понять, как меняется ваш бизнес и какие факторы влияют на его рост или снижение.
• Анализируйте маржу и рентабельность. Это позволит вам оценить прибыльность вашего бизнеса и выявить возможности для увеличения прибыли.
• Управляйте оборачиваемостью и ликвидностью. Это обеспечит финансовую устойчивость вашего бизнеса и его способность выполнять свои обязательства.
• Рассчитайте точку безубыточности. Это поможет вам определить минимальный объем продаж, который необходим для покрытия затрат и начала получения прибыли.

Следуя этим советам, вы сможете использовать основные финансовые показатели для принятия обоснованных решений и достижения успеха на Wildberries.

Существует несколько способов оценки финансовых показателей для продавцов на Wildberries.
Вот некоторые из них:

• Платформа Wildberries. На платформе есть встроенный функционал, который позволяет отслеживать основные финансовые показатели, такие как выручка, себестоимость, маржа и т. д. Это может быть полезно для быстрой оценки эффективности бизнеса.
• Внешние сервисы аналитики. Существует множество сервисов аналитики, которые предоставляют более подробную информацию о финансовых показателях бизнеса на Wildberries. Эти сервисы могут помочь вам отслеживать динамику продаж, анализировать конкурентов и принимать обоснованные решения для развития бизнеса.
• Бухгалтерия и учет. Ведение бухгалтерского учета и учета финансовых показателей может помочь вам получить более точную картину финансового состояния вашего бизнеса. Это также может помочь вам подготовиться к налоговой отчетности и аудиту.
• Самостоятельный анализ данных. Вы можете самостоятельно анализировать данные о продажах, затратах и других финансовых показателях, чтобы оценить эффективность вашего бизнеса. Для этого вам потребуется доступ к данным о продажах на платформе Wildberries и другие источники информации.

Выбор способа оценки финансовых показателей зависит от ваших целей, ресурсов и уровня знаний в области финансов. Если вы только начинаете свой бизнес на Wildberries, то встроенные инструменты платформы могут быть достаточными для отслеживания основных показателей. Если же вы хотите более детального анализа, то вам могут потребоваться внешние сервисы аналитики или ведение бухгалтерского учета.

В любом случае оценка финансовых показателей является важным шагом для успешного развития бизнеса на Wildberries. Следуя советам и используя инструменты, описанные в этой статье, вы сможете принимать обоснованные решения и достигать поставленных целей.