Как найти поставщика для маркетплейса

Чтобы стартовать на любом маркетплейсе, мало просто открыть магазин и определиться с нишей. Необходимо еще закупить товары. Продавать на торговых площадках можно все, что разрешено условиями оферты и не запрещено законом. Для этого не обязательно ехать в Китай: есть множество отечественных производителей с интересными условиями и уникальными предложениями.

Сотрудничать с такими поставщиками выгоднее. Не нужно закладывать дополнительные финансовые средства на международную доставку, переживать о сроках и санкциях. Однако и здесь есть свои нюансы и правила. Рассказываем, как найти надежного поставщика для маркетплейса в любой нише.

Есть два основных типа: производитель или посредник. Причем посредники могут дополнительно подразделяться на официальных представителей или дистрибьюторов конкретного производителя и перекупщиков. Поэтому при поиске поставщика важно внимательно изучать всю информацию о компании, с которой вы планируете заключать договор.

• Производители сами изготавливают товары. Это может быть завод или фабрика, а также другие виды производства. Стоимость закупки в этом случае будет самой выгодной, однако закупить маленькую партию «на пробу» не выйдет: производители не работают с мелкими заказами. Исключение — мелкие предприятия или самозанятые, которые в принципе изготавливают штучную продукцию или товары ручного производства. Сотрудничать с производителем напрямую выгодно: спустя определенное время можно получить более комфортные условия или скидки.
• Посредники не производят товары самостоятельно, а перепродают их. У посредника можно приобрести более мелкую партию тех же товаров от производителя, так как закупленную крупную партию он сбывает разным покупателям. Стоимость товаров в этом случае выше: у каждого посредника собственные условия сотрудничества. Однако на старте бизнеса часто заключать прямой договор на крупные партии не выгодно, так как нет точных данных по прогнозам продаж, поэтому многие прибегают к услугам посредников.

Есть еще такой вид поставщиков как импортеры. Это те же посредники, только на зарубежном рынке. Импортеры самостоятельно организуют доставку продукции и решают все задачи по оформлению документов и прохождению таможни, однако и стоимость продукции намного выше.

Тип поставщика зависит от выбранной ниши и этапа торговли на маркетплейсе. Если вы только начинаете свой путь в качестве селлера, рекомендуется сначала протестировать нишу. Для этого можно обратиться к услугам посредников и закупить мелкие партии товара. Если дела пойдут хорошо, можно заняться поиском производителя.

В некоторых регионах широко известны местные производства и заводы по изготовлению той или иной продукции. Однако если таких данных у вас нет, можно воспользоваться другими методами поиска.

Можно использовать запрос типа «поставщик для маркетплейса + город» или «купить + вид товара + оптом». Запрос можно уточнить: например, произвести поиск по бренду, если вы знаете, какие именно товары хотите продавать, или сузить поиск до региона или города.

Не стоит останавливаться на первых же результатах. В топе выдачи сайты, владельцы которых вложились в рекламу и продвижение. Как правило, о низких ценах в данном случае речь не идет. А вот начиная с пятой страницы поиска предложения становятся более выгодными, хоть дизайн сайтов и кажется устаревшим.

Конечно, точные данные о том, где именно конкуренты закупают продукцию, вам никто не предоставит, поэтому придется применить хитрость.

• Изучите фотографии в карточках на предмет водяных знаков производителя.
• Сделайте заказ у конкурента и внимательно изучите этикетки и другие материалы, которые могут указывать на производителя.
• Попросите продавца предоставить сертификат или декларацию соответствия: такие документы обязательно должны быть в наличии, а в них содержится необходимая информация о производителе.

После того как вам станет известно наименование завода, можно связаться с производителем напрямую и уточнить условия сотрудничества.

Форумы, конференции, выставки — на таких событиях можно познакомиться с продукцией брендов и заключить выгодные соглашения. Мероприятия проводятся как в оффлайн, так и в онлайн форматах. Как правило, информация о проведении события публикуется в местных СМИ, а еще можно посетить сайт Expomap и посмотреть, где проходят профессиональные выставки. Посещать такие события можно как в России, так и за рубежом.

Есть специальные сайты-агрегаторы, на которых собрана база данных о производителях различных товаров. На некоторых дополнительно публикуются отзывы тех, кто уже заключил с производителем договор, а также другая важная информация, включая юридические и финансовые данные.

Какие сайты можно изучить:

• Поставщики.ру;
• Сделки.ру;
• ОптЛист;
• ExportBase.

Кроме того, можно провести самостоятельный поиск, так как новые агрегаторы появляются постоянно, а информация — обновляется.

Не стоит останавливаться только на одном поставщике. Необходимо договориться с несколькими. Внимательно изучить условия сотрудничества, а полученные данные — занести в таблицу, чтобы провести сравнительный анализ и выяснить, чье предложение подходит вам больше всего.

На что обращать внимание:

• Сертификаты на производимые товары и другие документы. Надежный изготовитель всегда имеет в наличии всю необходимую документацию и не отказывается ее продемонстрировать. Если вы планируете доставлять товары из-за рубежа, у производителя должна быть экспортная лицензия. В отсутствие такого документа придется обращаться к посреднику. Кроме того, не лишним будет ознакомиться с копией бизнес-лицензии, чтобы убедиться в том, что производитель действительно тот, за кого себя выдает.
• Варианты оплаты. Не все производители готовы сразу предоставлять возможность рассрочки, однако некоторые готовы согласиться не на полную, а на частичную предоплату. Впоследствии можно получить дополнительные бонусы. А вот при покупке товаров за рубежом от полной предоплаты лучше воздержаться.
• Опция получения образца. У покупателя должна быть возможность изучить качество продукции до заключения договора. Фото и видео, конечно, хороши, но не передают всех деталей.
• Ценовая политика и стоимость. Сейчас стоимость товаров может быть комфортной, а через месяц — сильно вырасти. Дополнительные опции или изменения продукции также могут потребовать существенных вложений. Необходимо изучить все эти детали на берегу, чтобы прогнозировать собственные затраты.
• Ассортимент. Даже если сейчас вы не планируете продавать все, что есть у производителя, в будущем полезно иметь такую возможность. Не придется искать нового поставщика: достаточно будет расширить заказ у того, с кем вы уже заключили договор.

Кроме того, всегда важно проверять репутацию производителя. Насколько четко соблюдаются сроки, соответствует ли качество, каков процент брака. Дополнительно можно изучить сайт, на котором публикуются данные об арбитражных делах, чтобы убедиться в благонадежности партнера. Если у вас все еще остаются сомнения даже после проверки, можно обратиться к специалистам, которые за вознаграждение проведут детальное исследование.

После того как вы определились с партнером, необходимо заключить соответствующий договор. Важно, чтобы документ содержал все существенные условия, чтобы в случае непредвиденной ситуации можно было доказать в суде свою правоту.

Что обязательно должно быть указано в договоре:

• подробные характеристики товаров;
• порядок разрешения споров;
• ответственность поставщика за сорванные сроки;
• стоимость как всей поставки, так и одной единицы товара.

Только после заключения договора формируется счет. При приемке важно внимательно проверять партию на соответствие заявленным характеристикам: от количества до модели. Только после этого производится переупаковка по правилам маркетплейса и оформляется доставка на склад торговой площадки.
Если вы планируете торговать иностранными товарами, будьте готовы к тому, что на каждую торговую операцию потребуется готовить отдельный документ, единого договора будет недостаточно.

Минимум документов, необходимых для совершения сделки:

• контракт на двух языках;
• инвойс;
• упаковочный лист;
• транспортная накладная.

Все эти документы готовит поставщик. Покупателю важно проверить, чтобы все они были в наличии и были оформлены правильно.

Обратите внимание: информировать таможню о пересечении груза необходимо не менее чем за два часа до события, автоматически прохождение таможни не осуществляется.

Найти поставщика для торговли на маркетплейсах не так сложно. Есть множество удобных способов: от поисковой системы или онлайн-агрегаторов до специализированных выставок. Кроме того, всегда можно обратиться к услугам специалистов, которые найдут поставщика в собственной базе и помогут заключить выгодный договор. Это относится как к отечественным, так и к зарубежным производителям.

Если у вас еще остались вопросы или вы не знаете, с чего начать, наше сообщество селлеров поддержит и поможет. Изучайте базу данных, обращайтесь за помощью к специалистам и получайте квалифицированную консультацию. Поможем уверенно стартовать на любом маркетплейсе!