2 недели тест-драйва клуба за 990руб
2 недели тест-драйва клуба за 990руб
MPHUB CLUB
Как стать селлером на Яндекс Маркет: пошаговое руководство и советы начинающим
🕐 Время прочтения: 5 минут

Как стать селлером на Яндекс Маркет

Яндекс Маркет — часть экосистемы Яндекса, что делает площадку особенно актуальной для тысяч покупателей. Рассказываем. что учесть, как зарегистрироваться и почему магазин могут отключить.
Многие помнят этот ресурс как удобный инструмент для сравнения цен от разных продавцов. Однако раньше купить товар прямо на нем было нельзя: необходимо было перейти в магазин или даже приехать в офис. Теперь Яндекс Маркет стал полноценным маркетплейсом, который, к тому же, входит в экосистему Яндекс, что особенно удобно для многих покупателей. Внутренняя бонусная система плюс внушительные премии в виде баллов за отзывы мотивируют тех, кто активно пользуется сервисами Яндекса, совершать заказы именно на Маркете.

Однако как и у любой другой торговой площадки, у Маркета есть собственные ограничения и детали, которые важно учитывать перед тем, как выйти на маркетплейс в качестве продавца. Рассматриваем все нюансы и рассказываем, как начать продавать на Яндекс Маркете выгодно.

Доступные формы организации бизнеса

Чтобы стать продавцом, необходимо быть ИП, юридическим лицом или самозанятым. ИП может продавать не только собственные товары, но и продукцию других брендов, если на руках есть соответствующие документы. Как, впрочем, и юридическое лицо. А вот самозанятые могут торговать только продукцией собственного производства.
Еще нюансы для самозанятых:
  • нельзя продавать вещи, которые уже были в употреблении, а также продукты питания, обязательную к сертификации продукцию и товары, которые требуют обязательной маркировки;
  • для регистрации в качестве продавца необходимо предварительно зарегистрироваться в системе «Мой налог», так как в личном кабинете потребуется осуществить привязку к личному кабинету в этом приложении;
  • для реализации товаров в качестве самозанятого нельзя превышать уровень дохода в 2,4 миллиона рублей.
Физические лица могут торговать на Маркете только как самозанятые или ИП. Если вы планируете продавать товары других производителей вне зависимости от страны происхождения продукции, необходимо оформить ИП.

Преимущества и недостатки торговой площадки

Прежде чем выходить на маркетплейс, полезно оценить не только плюсы, но и минусы размещения магазина именно на Маркете.

В качестве преимуществ можно выделить:
  • Внутреннее продвижение за счет продуктов экосистемы. Аудитория приходит на Маркет из разных приложений Яндекса, а также получает мотивацию от самой площадки. Это дает широкие возможности для увеличения конверсии и привлечения покупателей, в том числе — за счет участия в программе кэшбэка по программе Яндекс Плюс.
  • Стабильный прирост аудитории. Лидирующие позиции прочно заняты такими маркетплейсами как Озон и Вайлдберриз, однако количество покупателей на Маркете год от года увеличивается, а площадка вводит все новые уникальные предложения, которые мотивируют совершать покупки именно на ней.
  • Удобная система аналитики. Детализированные отчеты предоставляют больше информации о продажах, чем аналогичные инструменты на других маркетплейсах. В дополнение к основным показателям можно изучить поведенческие факторы покупателей и внести изменения в стратегию продаж.
  • Бонусы от площадки для продавцов. Так, новым селлерам площадка выплачивает денежную компенсацию, которую можно потратить на продвижение, не опасаясь «слить» бюджет на старте.
  • Ускоренная доставка. Мощное конкурентное преимущество для реализации самых разных товаров. Далеко не все маркетплейсы предоставляют доставку за час, и многие покупатели с удовольствием пользуются такой опцией.
Недостатки платформы аналогичны недостаткам других маркетплейсов. Есть комиссии за вывод средств, размещение товаров на складе, превышение срока хранения и так далее. При этом размер комиссии устанавливается площадкой в одностороннем порядке и может измениться в любой момент. Также для Маркета характерен продолжительный срок проверки карточки товара: несколько часов против нескольких минут для Озон или ВБ. Однако специалисты Маркета объясняют это более высокими требованиями к качеству продукции и безопасности сделок.

Как зарегистрировать бизнес для торговли
на Яндекс Маркет

К моменту регистрации на торговой площадке, у вас уже должны быть на руках все необходимые документы, включая отказные письма или сертификаты/декларации соответствия. Кроме того, уже должна быть четко определена форма регистрации бизнеса.

Как действовать:
  • Выбрать форму регистрации и собрать все необходимые документы. Проще всего зарегистрировать самозанятость, однако действуют ограничения на виды доступных к реализации товаров. ООО лучше подходит для тех, кто планирует расширяться или открывает бизнес вместе с партнерами. В остальных случаях хорошо подходит ИП.
  • Определить соответствующий ОКВЭД. Вне зависимости от конкретного маркетплейса это будет код 47.91 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет».
  • Определиться с режимом уплаты налогов. Самозанятым это делать не нужно, все решается автоматически. А вот для ИП и ООО есть детали. ИП и юридические могут выбрать между общей и упрощенной системой.
На старте рекомендуется останавливаться именно на УСН.

Особенности системы налогообложения
Упрощенная система позволяет платить один налог, а также значительно сократить количество отчетов для налоговой.

УСН может работать по двум схемам:
  • Доходы: необходимо оплачивать :% со всех доходов.
  • Доходы минус расходы: необходимо оплачивать 15% с разницы между этими показателями.
Как определиться с выбором:
  • Если расходы составляют более 60% и больше, выгоднее остановиться на системе «Доходы минус расходы».
  • Надежнее предварительно просчитать оба варианта налогообложения до регистрации в качестве селлера, ведь смена режима доступна лишь с 1 января следующего года.
ИП на упрощенной системе по схеме «Доходы» имеет множество преимуществ от финансовых организаций вплоть до автоматического расчета и перечисления необходимых финансовых средств.

Как выбрать схему сотрудничества

Торговать на маркетплейсе можно по трем основным схемам: FBO или FBY, FBS и DBS. У всех есть определенные преимущества.
  • FBO или FBY означает, что решение всех логистических задач берет на себя площадка. Продавец только упаковывает и маркирует товары, а затем доставляет их на склад маркетплейса. Недостатки по этой схеме традиционны для любой торговой площадки: комиссии за хранение, обязательное участие в акциях и распродажах, сжатые сроки хранения и другие.
  • FBS означает, что продавец не только упаковывает и маркирует, но и хранит товары совершенно самостоятельно, а доставка оформляется со склада на ПВЗ непосредственно в момент оформления заказа покупателем. Продавец может сам распоряжаться условиями хранения и обратиться к услугам фулфилмент-оператора, сократив свои расходы.
  • По DBS Маркет выступает в качестве витрины и вовсе не принимает участия в доставке. Все работы выполняет сам продавец, о чем покупатель предупреждается должным образом. Такая схема подходит тем, у кого есть оффлайн точки продаж, с которых можно произвести оперативную отгрузку.
Выбрать подходящую схему на старте непросто. Если у вас возникают трудности, не стесняйтесь обращаться к опытным специалистам, которые помогут определиться без навязывания услуг и выбрать наиболее подходящую схему продаж.

Пошаговая схема регистрации селлера на Яндекс Маркет

Для регистрации необходимо предварительно оформить Яндекс ID. Если вы уже пользуетесь сервисами Яндекса, проблем с этим не возникнет.

Обратите внимание: на один ID можно открыть сразу несколько магазинов.

Какие шаги необходимо пройти для регистрации продавца:
  • Оформить ЛК на Маркете. Для этого потребуется предоставить паспортные данные, а также оставить адрес почты и действующий номер телефона. На этом же этапе необходимо выбрать название магазина, определиться с ассортиментом и категорией товаров.
  • Сформировать заявление на оформление договора. Есть два документа, которые можно оформить: на продвижение магазина и на оказание услуг. По первому вы можете принимать участие в программах лояльности, по второму — взаимодействовать с Маркетом как продавец по любой схеме продаж. Для этого необходимо заполнить подробную анкету. Как правило, наличие сопроводительных документов Маркет проверяет самостоятельно, однако в некоторых случаях может запросить сканы. Проверка занимает около суток.
  • Оформить карточки товаров. Делать это можно даже если проверка еще не завершена. Необходимо загрузить фотографии, технические характеристики и подробное описание, можно добавить видео. Однако для некоторых брендов индивидуальные карточки не создаются: например, если вы планируете продавать смартфоны или технику определенных мировых брендов.
Затем остается лишь дождаться одобрения заявки и подписания всех документов.

Дальнейшие действия для продаж на Яндекс Маркете

После регистрации необходимо:
  • Выгрузить ассортимент магазина. Сделать это можно по API, через Excel, вручную добавить каждый товар, оформить интеграцию с разными системами продаж или выгрузить ассортимент из магазина на другом маркетплейсе.
  • Выбрать инструменты продвижения. Их количество и метод работы меняются каждый квартал. На сегодняшний день существует огромное количество вариантов для быстрого продвижения молодого магазина: буст продаж, программа лояльности, внутренние акции, специальные проекты, отзывы и вопросы, промокоды, скидки за счет Маркета или продавца, баллы Плюса и многое другое.
  • Выбрать частоту выплат. Обратите внимание: от этого зависит комиссия маркетплейса. Меньше всего вы отдадите при выводе средств раз в месяц, всего 1%. А вот при ежедневной модели выплат придется отдавать по 2,4%.
Для эффективных продаж на Маркете рекомендуется использовать все доступные инструменты продвижения, а также детально изучать инструменты аналитики и отчеты в личном кабинете. Это поможет скорректировать стратегию продаж, а также избежать ситуаций, когда товары заканчиваются слишком рано или, напротив, залеживаются на складах.

Что можно и что нельзя продавать на Маркете

Абсолютно запрещены к продаже товары, которые и без того не продаются на маркетплейсах. Это алкогольная и никотиносодержащая продукция, наркотические и психотропные средства, оружие, взрывчатые вещества, живые животные, а также товары ритуальной тематики.

Все остальное продавать на Маркете можно, однако спрогнозировать заранее, какие товары разлетятся, невозможно. Сегодня лучше всего продаются товары таких категорий как:
  • товары для авто;
  • техника для дома;
  • гаджеты;
  • мебель;
  • товары для дома;
  • одежда и обувь;
  • детские товары;
  • книги;
  • продукты питания.
Чтобы определиться с категорией и проанализировать спрос, можно использовать как внутренние инструменты аналитики, так и опыт сторонних специалистов.

Советы начинающим селлерам

Яндекс Маркет отличается повышенной требовательностью к продавцам в отношении качества и безопасности продукции.

Магазин могут заблокировать, если:
  • Вы не предоставили необходимые документы. На всю продукцию, которая требует обязательной сертификации, должны быть соответствующие документы. Если они не были загружены в ЛК спустя указанное площадкой время, магазин отключат.
  • Вы не соответствуете требованиям качества. Яндекс применяет ИК не только для сайтов, но и для магазинов. Частые возвраты, большое количество негативных отзывов — все это может привести к блокировке.
  • Переход на другую форму регистрации без уведомления. Если вы перешли с ИП на ООО или с самозанятого на ИП и так далее, необходимо уведомить об этом сотрудников Яндекс Маркет, иначе вас могут принять за мошенника, а магазин — отключить.
Кроме того, блокировка последует, если вы торгуете б/у товарами, выдавая их за новые, а также нарушаете любые другие правила площадки.
Испытываете сомнения? Нужна помощь специалистов? Наш клуб селлеров поможет найти вам ответы на вопросы: быстро, профессионально и надежно.

Полезные статьи

Made on
Tilda