Заказывая товар из Поднебесной, вы вовсе не всегда заключаете договор с фабрикой напрямую. На самом деле выйти на надежного китайского производителя очень трудно: они неохотно заключают договоры с иностранцами, а мелким оптом не торгуют вовсе. Однако при личном посещении профессиональных мероприятий шанс все-таки есть. Правда, не у всех есть экспортная лицензия: важно позаботиться о решении этой проблемы заранее.
Выделяют такие типы поставщиков как:- Производители. Это заводы и фабрики, которые производят продукцию своими силами.
- Посредники. Это могут быть как физические, так и юридические лица, которые выкупают крупные партии товара у производителя, а затем перепродают более мелкими партиями.
Выйти на производителя — мечта каждого селлера, так как в этом случае вы получите минимальную стоимость закупки из возможных. Кроме того, с течением времени партнер может предоставить дополнительные преференции: индивидуальное производство, возможность оплаты частями и так далее.
Как правило, минимальная сумма договора начинается от полумиллиона, поэтому искать фабрику имеет смысл только в том случае, если вы уже протестировали спрос в нише и знаете, что точно распродадите крупную партию. Кроме того, на заводах редко знают иностранный язык, поэтому лучше заручиться поддержкой делового переводчика.
В чем отличия посредника и всегда ли они в минус:- Цена выше, чем у производителя, в среднем на 5-10%.
- Заключить договор проще, требований по объему партии чаще всего нет, можно заказать даже несколько штук, чтобы оценить качество продукции.
- Практически у всех посредников есть экспортная лицензия, что существенно облегчает последующую логистику.
- Через некоторых посредников можно общаться с представителями фабрики и вносить изменения в продукт.
- Некоторые виды посредников оказывают комплекс дополнительных услуг по выкупу товара, поиску поставщика по ТЗ, проверке надежности, представительству на переговорах и так далее, вплоть до организации поездки в Китай.
Посредник — не всегда плохо. Важно лишь избегать недобросовестных торговцев контрафактной продукцией. По сути отечественная компания, которая берет на себя помощь в поиске поставщика и заключении контракта — тоже посредник, просто не работающий с фабрикой напрямую, а только представляющий ваши интересы.Не стоит пытаться выйти на производителя любой ценой. Такое решение подходит только в том случае, если вы готовы посетить Китай лично и настроены на крупные поставки. Для начинающих селлеров на маркетплейсах больше подходят посредники, у которых можно заказать небольшую партию и протестировать спрос.