Уровень конкуренции на маркетплейсах неуклонно растет, даже несмотря на высокие комиссии и не самую прогнозируемую систему штрафов. Wildberries — одна из самых популярных торговых площадок, где можно уверенно стартовать даже в самой неочевидной нише. Однако в большинстве случаев для этого требуется надежный поставщик с качественной продукцией по оптимальной стоимости. Где искать такого партнера на старте? Рассказываем обо всех методах.

На Wildberries можно продавать товары как отечественного, так и зарубежного производства. Поэтому искать поставщиков можно по всему миру.

Поставщики могут быть:

• Оптовыми посредниками. В качестве таких поставщиков могут выступать как оптовые оффлайн-рынки, так и отдельные компании.
• Производителями. Это компании, которые производят продукцию собственными силами.
• Зарубежными производителями и посредниками. Чаще всего на WB торгуют иностранными товарами китайского производства, приобретенными как напрямую на фабрике, так и через посредника.

Лучше всего выйти напрямую на производителя. Это обеспечит минимальную стоимость из возможных. Кроме того, производители предоставляют полный пакет сопроводительной документации.

Однако в некоторых случаях удобнее работать с посредниками. Например, при тестировании спроса на определенную продукцию выгоднее сначала продать маленькую партию, а такие можно приобрести только через посредника.

Иногда местные производства уже хорошо известны, например — регион славится определенной продукцией или через справочные материалы легко найти производителей любых товаров. В остальных ситуациях уместно воспользоваться другими методами.

Чтобы найти поставщика для ВБ самым простым способом, достаточно поискать по принципу «поставщик + товар + город». Если вы знаете бренд или конкретный тип товара, можно сузить поиск.

Обратите внимание: самые привлекательные по стоимости предложения, как правило, располагаются в глубине поисковой выдачи. Сайты таких поставщиков выглядят устаревшими, зато цены на продукцию намного ниже.

Безусловно, просто так нельзя получить информацию о том, от какого производителя ваши конкуренты получают товары. Однако есть несколько способов попытаться это выяснить.

• Сделать заказ единицы товара и изучить информацию о производителе, которая часто бывает нанесена на продукцию.
• Запросить документы на товар: в них содержатся данные о производителе.

После этого останется только связаться с производителем напрямую.

Выставки, форумы и другие события проводятся довольно часто. На сайте Expomap можно ознакомиться с перечнем мероприятий, которые проходят в вашем регионе. А еще можно изучить события, которые проводятся за рубежом. Такой способ будет особенно актуален для тех, кто ищет поставщика в Китае: посещение местной выставки или ярмарки наиболее эффективно.

Однако важно помнить, что в таком случае придется заручиться поддержкой переводчика или сопровождающего, который поможет разобраться в особенностях местного делового менталитета и провести переговоры удачно.

Базы есть как на специальных сайтах, где собрана вся информация о производителях разной продукции, так и у фулфилмент-операторов или логистических компаний. В последние имеет смысл обращаться для поиска поставщиков зарубежной продукции. Чаще всего, логистические компании с расширенными полномочиями быстро находят надежных зарубежных поставщиков и оказывают дополнительную помощь в заключении договора, а еще — в выкупе и доставке товара.

Какие сайты можно изучить:

• Поставщики.ру;
• Сделки.ру;
• ОптЛист;
• ExportBase.

Также можно самостоятельно поискать новые базы поставщиков, которые появляются довольно часто.

Чтобы получить самое выгодное предложение, рекомендуется выписать в таблицу несколько производителей или поставщиков, которые понравились вам больше всего. А затем сопоставить данные по основным критериям отбора: это поможет исключить тех, кто вам не подходит, даже если на первый взгляд их предложение казалось более выгодным.

На что обращать внимание:

• Все документы в наличии. Хороший производитель предоставляет не только сертификаты и декларации, но и юридические, и финансовые документы на компанию. Иностранные производители должны иметь экспортную лицензию. Покупателю полезно ознакомиться с бизнес-лицензией, которая подтвердит «личность» производителя или поставщика и его право вести предпринимательскую деятельность.
• Способ расчетов. Как правило, отечественные поставщики с новыми оптовыми покупателями работают по полной предоплате. Обратите внимание: такой вариант не подходит, если вы заказываете зарубежные товары, велик риск нарваться на мошенников. Лучше договариваться о частичной предоплате. Обратите внимание на возможность рассрочки: даже если ее не предоставят сейчас, возможность воспользоваться ею в будущем полезна.
• Образцы в наличии. Доверять только фотографиям или видео, даже если их снимают специально для вас, не стоит. Необходимо лично проверить качество. Для зарубежных поставщиков актуальна опция инспекции производства.
• Стоимость товаров и ценообразование. Даже если цена устраивает вас сейчас, в будущем условия могут резко измениться. Если производитель часто необоснованно меняет стоимость или не предоставляет прайс в открытом доступе, имеет смысл выбрать другого.
• Ассортимент. Чем он шире, тем лучше. Даже если сейчас вам нужны только конкретные товары, иметь возможность расшириться без поиска другого поставщика удобно.

Репутация производителя или поставщика — еще один важный критерий выбора. Можно оценить отзывы покупателей, а также сайты, на которых предоставляются данные о судебных тяжбах.

Выбрали партнера? Самое время заключить договор. Обратите внимание: чем он подробнее, тем лучше и безопаснее.

Что обязательно должно быть указано в договоре:

• подробные характеристики товаров;
• порядок разрешения споров;
• ответственность поставщика за сорванные сроки;
• стоимость как всей поставки, так и одной единицы товара.

Счет выставляется только после того, как составлен договор. ПРинимая партию, проверяйте соответствие продукции на соответствие заявленному качеству и характеристикам, комплектности. Только после этого можно отправлять товары на склад ВБ.

Если вы будете продавать товары зарубежного производства, необходимо готовить пакет документов на каждую партию в отдельности.

Минимум документов, необходимых для совершения сделки:

• контракт на двух языках;
• инвойс;
• упаковочный лист;
• транспортная накладная.

Все эти документы готовит поставщик. Покупателю важно проверить, чтобы все они были в наличии и были оформлены правильно.

Обратите внимание: автоматически уведомление таможни о прохождении груза не осуществляется. Необходимо делать это самостоятельно, уведомляя специалистов в выбранной точке как минимум за два часа до предполагаемого пересечения границы.

Найти поставщика для торговли на Вайлдберриз не трудно. Можно воспользоваться поиском, посетить местные оптовые рынки, наведаться на профессиональную ярмарку или воспользоваться помощью специалистов, которые дадут доступ к собственной базе.

Если у вас еще остались вопросы или вы не знаете, с чего начать поиск производителя, наше сообщество селлеров поможет разобраться. Обширная база данных и поддержка опытных селлеров поможет разобраться во всех тонкостях, быстро найти надежного партнера и уверенно стартовать на Wildberries в любой нише.