Многие бизнесмены находятся в поисках ответа на вопрос: что можно продавать на маркетплейсах? Каждый предприниматель стремится к извлечению максимальной выгоды. Чтобы зарабатывать деньги на онлайн продажах, необходимо предварительно изучить специфику маркетплейсов. На одной площадке, в данном случае речь идет о Вайлдберриз, наиболее востребована одежда с обувью, на другой (Озоне) – электроника с техникой. Важно убедиться, что на маркетплейсе присутствует целевая аудитория вашей продукции.

Самый востребованный товар на сегодняшний день в России – электроника. Покупатели маркетплейсов активно приобретают:

• смарт-часы;
• беспроводные зарядные устройства;
• роботов-пылесосов.

Но тут все опять же зависит от конкретной площадки. На Вайлдберисе более востребована одежда. Причем продавцами могут стать даже те бизнесмены, у кого отсутствует собственное производство. Главное – взаимодействовать с честным и надежным поставщиком, готовым обеспечить снабжение товарами по оптовым расценкам. Многие продавцы онлайн-магазинов используют данную схему на протяжении долгого времени.

Важно отыскать свою нишу, позаботиться о правильном выстраивании политики стоимости-качества, отслеживать тренды.

Для этого необходимо изучить аналитику сбыта на маркетплейсах. Не пренебрегайте сравнением онлайн площадок и анализом ситуации с продажами. В этом могут помочь специализированные сервисы:
1. Huntersales.
2. «Маяк».
3. MPSTATS.
4. JStick.

С их помощью определяют самые ходовые ниши, товары для последующей продажи. Анализ показателей сбыта, учет процента возвратов занимает считанные минуты. Указанные сервисы помогают со сбором количественной и финансовой статистики не только по нишам, но и по маркам, поставщикам. Позволяют оценивать продажи конкурентов, подбирать продукцию, на которую будет высокий спрос в сезон.

На этапе выбора своей ниши важно изучить графики изменения цен и спроса. Они продемонстрируют, как менялся спрос на продукцию в зависимости от фактора сезонности, праздников в период распродаж.

Обращайте внимание на количество продаж за сутки и за весь период. Это даст возможность спрогнозировать популярность товара. Также не лишним будет рассчитать примерную прибыль.

Самые выгодные товары для перепродажи те, что приобретаются напрямую у производителей. Закупки разумнее делать непосредственно на фабрике или на заводе, чтобы не переплачивать за посредничество. С некоторыми брендами реально договориться о производстве продукции с вашей фирменной символикой.

Другой вариант – сотрудничество с оптовыми компаниями, предлагающими мелкий и средний опт. Взаимодействие с такими поставщиками больше подходит новичкам, только осваивающим маркетплейсы.

Некоторые закупаются на оптовых рынках, где есть возможность просмотра товаров вживую, получения персональных скидок.

Не стоит также сбрасывать со счетов вариант с дропшиппингом – реализацией продукции со склада поставщика.

Что можно продавать, чтобы заработать деньги быстро? Определиться с подходящим типом товара поможет классификация.

Сезонные, например, отличаются высокой маржинальностью. Их преимущество — стремительный рост объема продаж в сезон. К таким товарам, например, причисляют купальники и солнцезащитные очки. Спрос на эту продукцию высок в летний период. В зимний чрезвычайно востребованы шапки с перчатками. Эти товары зависимы от сезонных потребностей, спрос на них носит временный характер.

Минусы данной категории: высокий порог входа и потребность в организации хранения продукции до наступления сезона. Всегда есть риск остаться с нераспроданным ассортиментом. Конкуренция в этой нише довольно высокая.

Вторая категория — трендовые товары. Их популярность временная и зависима от моды. Для бизнесменов сбыт такой продукции сулит возможность выхода в лидеры рынка, быстрого возврата вложенных средств.

Недостатки заключаются во временной популярности, стремительном изменении трендов, отсутствии надежной статистики, позволяющей спрогнозировать продажи, большой конкуренции.
В третьей категории представлены товары повседневного спроса. Речь идет о продуктах питания, бытовой химии, средствах для ухода за собой. Спрос на эти товары стабильный, не зависит от сезона и моды.

Прибыль реально спрогнозировать на базе уже существующей статистики. Еще одним плюсом можно считать быстрый оборот.

Минусы связаны с высокой конкуренцией, ценовым демпингом, низкой маржинальностью.

Самые продаваемые товары на маркетплейсах сделают бизнес прибыльным. Спросом пользуются многие позиции, в этот список входит:

• одежда;
• обувь;
• электроника;
• бытовая техника, в том числе крупногабаритная;
• косметика и парфюмерия;
• канцелярские принадлежности.

Что можно продавать в интернете, чтобы заработать? Да практически все. Главное, чтобы товар был качественным. Важно избегать срывов поставок. Большое количество отрицательных отзывов может нанести непоправимый урон бизнесу.

Перечисляя самые востребованные товары для маркетплейсов, выделим прежде всего, одежду с обувью. Эта категория всегда будет пользоваться спросом. На маркетплейсах реально найти продукцию брендов, не представленных в небольших городах. К совершению онлайн покупок стимулируют постоянные скидки с акциями. Преимуществом можно считать и возможность примерки одежды либо обуви перед приобретением. Если вещь не подошла, проблем с оформлением возврата, заказом другого размера не возникает.

Важно! Для начало работы в этой категории выбирайте самую ходовую позицию, например, домашнюю одежду. Такой товар точно будет востребован.

На маркетплейсах представлена разная по стилям, фасонам и качеству одежда. Ассортимент можно расширять постепенно по мере увеличения объемов продаж.

В сегменте «одежда и обувь» наиболее востребованы:

• одежда для женщин;
• кроссовки для покупателей обоих полов;
• верхняя одежда из эко-кожи и эко-меха;
• футболки с оригинальными принтами;
• теплые костюмы для занятий спортом.

Самые востребованные товары для продажи онлайн — те, что пользуются повседневным спросом. Сбыт в этом сегменте продолжает расти, все больше людей предпочитает совершать покупки онлайн, а не оффлайн. Такая тенденция во многом объясняется тем, что некоторые марки продают напрямую без наценок, иногда еще и скидки предлагая.

Потребность в приобретении подобных товаров будет всегда. К тому же у маркетплейсов есть опция формирования повторного заказа понравившейся продукции. Благодаря этому бизнесмены приобретают постоянных покупателей. Преимуществом для продавцов можно считать и тот факт, что товары, представленные в этой категории, по размеру небольшие, что дает возможность экономить на доставке с хранением.

Самый ходовой товар для торговли в этой категории: моющие средств для санузла, кухонной зоны. То же самое можно сказать про средства для бритья, бытовую химию для взрослых и детей, гигиенические принадлежности.

Эта категория доступна для работы, как крупным маркам, так и новичкам, создающим эксклюзивную посуду, например, из экологичного сырья. При выборе кухонной утвари покупатели обращают внимание на дизайн. Проще найти подходящий вариант на маркетплейсе, чем в обычных магазинах. Времени уйдет гораздо меньше, не придется бегать и ездить по всему городу.

Спросом пользуется как декоративная посуда, так и предназначенная для повседневного применения. Выделиться среди конкурентов можно за счет оригинального дизайна. К приобретению стимулирует высокое качество материалов, из которых сделана посуда, приемлемая стоимость, узнаваемая марка.

Особенно востребована:

• одноразовая посуда, которой можно пользоваться на пикниках;
• авторские изделия;
• бумажные тарелки и стаканы с тематическими принтами для детских праздников;
• брендовая продукция;
• качественные сковородки с кастрюлями;
• столовые принадлежности.

Торговля на маркетплейсах детской продукцией также процветает. Речь идет в первую очередь об одежде и игрушках. Широкий ассортимент позволяет родителями приобретать товары высокого качества по приемлемым ценам.

Эта ниша одна из наиболее перспективных, в особенности среди товаров для детей младше 3 лет. Почему именно для указанного возраста? Мамы в декретном отпуске предпочитают заказывать все необходимое онлайн, чтобы не тратить время на визиты в магазины.

Хорошую прибыль сулит продажа на маркетплейсах:

• развивающих игрушек;
• товаров для детского сада и школы;
• принадлежностей для новорожденных.

Самый продаваемый товар на маркетплейсе Озон – электроника. Не менее востребована бытовая техника. Покупатели все чаще приобретают онлайн как мелкие товары, так и крупногабаритные. Востребована и брендовая продукция, и обычная.

Многие зарубежные компании покинули отечественный рынок, но это не повлекло за собой уменьшения выбора техники. Активизировались российские бренды, приступившие к выпуску более широких линеек по адекватным ценам.

В настоящее время полным ходом идет торговля на маркетплейсах:

• смартфонами, ноутбуками;
• кухонной техникой;
• роботами-пылесосами;
• устройствами для «Умного дома»;
• машинами для стирки и сушки белья.

В обычных магазинах зачастую бывает очень трудно отыскать необходимые товары для рукоделия. Маркетплейсы упрощают эту задачу, предлагают большой ассортимент продукции для хобби от ниток и иголок для товаров, позволяющих творить в технике декупаж, создавать гравюры, игрушки ручной работы.

Через интернет можно торговать:

• вязальными наборами;
• швейными машинками и фурнитурой;
• алмазными вышивками;
• картинами для творчества по номерам;
• принадлежностями для работы с кожей.

Что сейчас актуально продавать на маркетплейсах? Например, товары для офиса и канцелярские принадлежности. Спрос на них остается высоким практически круглый год. Их удобно заказывать именно онлайн, на этапе сбора ребенка в школу. Многие работников офисов приобретают все необходимое для трудовой деятельности прямо из дома. Широкий ассортимент позволяет быстро находить все, что только может потребоваться.

Бизнесмен, реализующий канцелярию, вряд ли останется без прибыли. Особенно высок спрос на эту продукцию в августе и сентябре при подготовке к школе, учебе в колледжах и вузах.

Спросом пользуется акварельная бумага с красками, всевозможные скетчбуки, фломастеры, карандаши. Секретари активно закупаются подставками для ручек, папками для документов. Родители, собирающие детей в школу – тетрадями, дневниками, маркерами.

Называя популярные вещи на маркетплейсах, выделим товары, предназначенные для проведения строительных и ремонтных работ.

Речь идет:

• об обоях;
• краске для стен;
• электрических инструментах;
• сантехническом оборудовании;
• крепежных изделиях.

Есть немало других перспективных категорий, на которые стоит обратить внимание бизнесменам, желающим наладить сбыт на маркетплейсах. Например, мебельная ниша. Неплохо заработать можно на продаже как обычной, так и дачной мебели. Также востребованы предметы обстановки для детских комнат.

Большую прибыль сулит продажа на маркетплейсах автомобильных товаров. Это может быть автохимия, запчасти, аксессуары для тюнинга, моторные масла, инструменты для ремонта транспортных средств.

Грамотный подход к выбору товарной ниши позволит сделать бизнес на маркетплейсах прибыльным.